当餐饮老板纠结「做品牌还是冲销量」，丽人商户致力于「提升高客单转化效率」……北京本地商家在抖音生活服务探索出一套以达人资源为核心的增长解决方案：明星与超级头部达人、千星达人及品类推荐官构成的优质营销资源矩阵，正成为其实现生意突破的有效路径。

2025年上半年，北京知名餐饮品牌四季民福与知名主持人刘仪伟合作中，直播带货实现抖音平台品牌新客占比提升至88％，即刘仪伟专场直播购买团购商品用户中，有88％为首次在抖音团购四季民福商品；千星达人@大国耐会会帮助北京12个商户实现超千万GMV的生意增量；在丽人这个高门槛行业中，达人@许妖妖通过深度专业讲解，实现了单场直播客单价800元以上产品占比65%的亮眼业绩……

这些鲜活的案例揭示了一个核心趋势：抖音生活服务的多层级达人矩阵，正通过精细化运营体系，驱动本地商家实现高效增长。即明星与超级头部达人激活全域流量池，千星达人依托账号影响力和优质内容实现品销一体，品类推荐官则以专业能力撬动高净值市场。北京样本也为行业提供了从流量获取到长效经营的可复制路径。

01 明星与超级头部达人：IP势能破圈，激活品牌全域流量池

对于区域知名品牌而言，核心痛点在于如何最大化触达目标受众。这就意味着，本地品牌商家需要着眼于品牌声量与市场增量，利用好平台的全域流量，实现「从流量到留量」的高效转化。而明星与超级头部达人，凭借其强大的公众认知度和IP势能，恰恰扮演了全域流量「破圈者」的角色。

目前，邓亚萍、刘仪伟、黄宗泽等超2000+明星与超级头部达人都加入抖音生活服务，与众多本地品牌展开合作。此外，抖音生活服务还发起「焕星计划」，39位明星与超级头部达人与60户商家展开了多维度的合作。

明星与超级头部达人在直播和短视频方面展现出了巨大的价值和能力，在新品种草、品牌破圈、人群拉新、交易增长等各个营销场景中，都能够有效激活品牌全域流量池，是区域品牌实现破圈的 「超级杠杆」。

1.直播带货：即时转化与流量爆破的加速器

在直播带货领域，明星与超级头部达人展现出了卓越的即时转化与流量爆破能力，成为品牌实现销售增长和品牌推广的关键力量，他们通过「内容创新造爆点 + 全域流量做联动 + 精准曝光提转化」的组合策略，利用自身的影响力和平台的流量推荐机制，将品牌信息精准推送给目标消费群体，提高流量转化效率。

刘仪伟是一个典型案例。在与四季民福的合作中，直播前策划的话题#北京烤鸭居然不是北京菜吗#，这一热点内容使得直播间北京本地用户占比从6.18%显著提升至45.08%。这种曝光效果不仅大幅提升了品牌的知名度，还精准地吸引了目标消费群体的注意力——直播带来的新客占比飙升至88%，为品牌带来了实质性的生意增长。

此外，在与应季品类餐饮品牌的合作中，刘仪伟团队复用「短视频炒热话题+直播前一天密集直播预热短视频发布+直播当天热点榜单引流」的玩法，账号发布的预热视频播放量超过100万，为直播活动蓄积了强大的势能；直播精心设计了「老友局」主题，通过簋街故事和夜宵文化，成功营造了独特的社交氛围，极大地增强了观众的观看体验；直播实现品牌GMV月环比增长71%，新客增长66%。

2.短视频探店：跟着明星和超级头部达人的镜头，挖掘城市角落的别样味道

在短视频探店方面，明星与超头达人凭借强大影响力和专业创作能力，为品牌打造高质内容。其作品融合创意与叙事，深入城市巷陌，挖掘城市角落别具风韵的文化与特色，将其融入品牌故事，为品牌注入鲜活、接地气的内容基因。

同时，明星与超头达人能精准定位消费场景，通过视频预热、直播投放及话题营销，实现多渠道整合与高效传播，提升品牌曝光度的同时，兼具短期销量增长与长期品牌资产沉淀价值，已成为商家品牌营销的关键路径。

在「焕星计划」中，朱孝天与高端自助品牌水木锦堂的合作案例，揭示了明星与超级头部在全域流量运营中的进阶玩法。他们为水木锦堂量身定制了系列短视频：朱孝天作为「资深探店艺人」全方位讲述特色菜品，其沉浸式内容进一步提升品牌高端调性，精致的画面和明星的亲身体验，迅速引发关注，这些视频累计播放量达到1000万。

这些探店视频，通过明星人设背书 + 场景化促销，实现流量瞬时爆发，为直播做高效引流，形成了「短视频种草、直播拔草」的高效流量转化闭环。数据显示，朱孝天与水木锦堂的联名套餐销量日环增2680%，同时配合达人直播接力，视频发布5天内GMV环比增长185.98%，推进品牌2-5月GMV实现500%增长，实现「品效销」一体化爆发。

02 千星达人：高本地影响力账号×优质内容，构建品销一体增长引擎

在抖音生活服务的多层级达人营销体系中，千星达人正以独特的价值与能力，成为驱动本地商家增长的核心引擎。他们凭借优质账号的影响力、强大的内容创作力以及综合的商业运营效能，深度赋能本地生意增长。这不仅体现在单场直播的爆发力上，更展现跨品类操盘能力和场景化营销等方面，为本地商家铺设可持续增长路径。

1.优质账号资产：为商家精准导流高价值用户

千星达人的账号资产是其商业价值的基础，其账号粉丝量基数大，粉丝粘性强，本地用户占比高。这也使得千星达人在本地生活领域得以构建起竞争壁垒，深度粉丝运营实现「人-货-场」精准匹配。

@大国耐会会在抖音拥有超过65万的粉丝，其北京的粉丝占比超过55%。作为北京地区的高粉达人，其31-40岁粉丝超过40%——这些粉丝拥有高客单、高频次消费的能力，是本地品牌，尤其是高客单价的商家最核心的消费用户。为此@大国耐会会，围绕高消费亲子画像粉丝，延展餐、综、酒多类目经营，撬动多个知名品牌「樱都汀」、「小大董」的合作。

此外，众多优质账号加入抖音生活服务，为北京商家营销需求注入强大动力。餐饮垂类达人@威哥很稳以「接地气老饕」人设深耕高端自助赛道，凭借「真说真吃真感受」 内容风格在抖音拥有超71.5万粉丝，其接地气的视频风格让他收获一批粘性的粉丝，持续为商家引入精准流量，有效提升商家的曝光效率与品牌知名度。

2.强内容输出能力：好内容助力商家重构消费决策链路，带来实实在在好生意

优质千星达人的内容创作能力是其助力商家重构消费决策链路的关键。他们通过「情绪共鸣+信息效率」双重驱动，在短视频内容策划、直播场景创新、专业内容话术、直播画面等方面，展现出很强的专业营销能力。也正是千星创作者的优质内容，为北京商家带来了实实在在的好生意。

@威哥很稳采用「动态走播+静态摆餐」动静结合模式，在铭门盛宴海鲜自助直播中，提升直播间曝光率：人均观看时长超75s，平均每分钟在线人数超100人；在转化引导上，达人基于价值塑造，在口播上自然过渡到优惠，强调「这时候下单最优惠」实现商品点击率突破18.11%，成交订单数超1000单。

而@大国耐会会 的沉浸式内容与优质直播画面也很典型。其将露营套餐植入「亲子陪伴」场景，通过「爸爸带娃」的剧情化直播，推动该类目登上全国榜TOP1，最高同时在线人数达900+，亲子类直播全国排名第一。而在与小大董合作中，迁移短视频的画面场景搭建能力，打造了更为真实可感的直播画面，进一步展示品牌形象。这些场景化的内容呈现，让消费者在情感共鸣、美感体验中迅速感知产品价值，从而加速购买决策，有效缩短商家的成交周期，提升成交效率。

3.综合的商业运营效能：驱动商家全渠道GMV结构性增长

千星达人的综合商业运营能力，在跨品类协作及持续性经营效果方面展现得淋漓尽致。他们在单场直播中能达成显著的成绩，并借助跨品类资源整合与长期稳定的运营机制，持续为商家创造商业价值。

@大国耐会会 覆盖餐、综、酒三大行业，带动商户累计贡献GMV超1000万，助力第六季自助餐等单场破百万，推动小大董烤鸭首次达播GMV破45万，西山温泉达播单小时GMV10万。这意味着，优质千星达人能够根据不同品类的特点与需求，灵活调整直播策略，实现多品类的商业突破。同时发现合作千星达人，可以驱动商家全渠道GMV结构性增长。数据显示，与千星达人合作后的北京商家GMV有显著增长，环比涨幅达51%。其中「西十二街」与大国耐会会合作后，30天的抖音生活服务支付GMV环比增长达292%。

03 品类推荐官：专业能力驱动高价值市场精准转化

在生活服务市场的高客单价、高专业门槛垂直领域（如丽人、高端餐饮），品类推荐官凭借深厚行业知识和场景化直播，成为连接用户与复杂服务的关键桥梁。他们通过降低用户决策门槛、建立信任，显著提升高价值商品与服务的转化率。

1.专业深度建立信任，加速用户决策

对于高客单价品类如丽人纹眉、高端烤肉等，用户因专业性强、价格高而决策谨慎。品类推荐官依托其垂直领域的专业背景，将专业知识转化为用户的信任。

丽人类目达人@许妖妖，有着丰富的丽人直播经验。从眉形设计原理到产品成分技术讲解清晰透彻。其专业讲解能有效解答用户疑虑，缩短其决策过程，推动高客单价商品销售。在与「此绣山河」品牌合作中，@许妖妖「三点定位眉形设计法」的直播讲解推动单场GMV达32.5万元。

2.场景化直播与精准货盘组合，提升转化效率

传统高客单价品类直播常因用户顾虑多导致转化难。品类推荐官通过「真实场景展示 + 针对性产品组合」策略，在体现高价值的同时降低用户决策压力，实现本地品牌的精准转化效率。

@许妖妖与荟境SPA合作时，采用店内实景直播，并搭配新中式主题，着力强化 「中式SPA」 概念实现单分钟GMV1100 元，效率超出品牌自播1.6倍。同样，@金正吸在与鹤一烤肉合作中，借助实景呈现方式，单小时GMV突破13万。

此类场景化直播模式，有效让用户直观感受到高客单价商品的性价比与吸引力，从而将「高价」转变为可感知的「高价值」。

此外，精准设计的品类专属货盘，也为提升高客单价品类的市场转化提供了切实可行的解决方案，有效平衡了用户消费心理与商家盈利诉求。如@金正吸与六日都（烤肉）合作时，创新推出了「5 折代金券+烤肉四人餐+多次卡」的组合策略，既实惠又能满足不同场景用户需求，搭配限时宠粉福袋，实现4分钟GMV成交1万的成绩，也打破商户历史单小时GMV成交数据。而这些都是基于品类推荐官深耕垂类，对用户有着深入的洞察和理解。

04 结语

北京本地商家在抖音生活服务的实践表明：平台优质达人营销资源是满足商家营销需求，实现品效协同的有效途径——借助明星与超级头部达人能实现全域流量破圈和品牌势能提升；依靠千星达人可高效触达本地新用户，实现商家全渠道GMV增长；利用品类推荐官的专业信任则能精准转化高价值市场。

北京的经验表明，本地品牌无论规模大小，只要善于利用平台多元化达人资源，就能实现可持续增长，在抖音生活服务中开辟经营新天地。